MSc 1 Management Immobilier

L’objectif est d’acquérir les compétences clés en terme de gestion budgétaire et de reporting. L’accent sera notamment mis sur : l’architecture budgétaire, avec la mise en oeuvre des documents de synthèse, le contrôle de gestion des projets en management immobilier et son lien avec la gestion budgétaire, la réalisation et le pilotage des tableaux de bord.

Ce séminaire est centré sur une négociation dans un contexte national et international. Il faudra notamment prendre en compte la dimension culturelle et définir son impact dans une négociation internationale. La négociation nationale sera centrée sur le processus de vente au moyen de jeu de rôle.

Une méthodologie précise d’analyse des besoins des clients, de la structure des marchés et de la dynamique des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces de l’environnement, est présentée.

Ce module a pour objectif d’apprendre la réalisation d’un Business Plan ou plan d’affaires : conception de projet chiffré de création ou de développement d’entreprise. Plusieurs étapes sont abordées : étude de faisabilité, ciblage des marchés, opportunités et risques, forces et faiblesses, communication, plan de financement et rentabilité.

Parfaire les techniques de compréhension et de communication en langue anglaise dans un contexte plus étendu que le domaine de l’anglais commercial. Les étudiants devront préparer le TOEIC pour l’examen final.

Ce module a pour objectif l’approfondissement des compétences des étudiants en informatique : à la fois sur les bases techniques, architecture type d’un système informatique, d’un système d’exploitation, et sur les outils bureautiques (Excel, Access, PowerPoint).

What makes a successful business person? Internal and external communication skills; managing your priorities and deadlines; organization and time management skills; how to be a great listener, writer and speaker; effective sales techniques; effective group dynamics and project management skills; understanding international business culture.

Le jeu d’entreprise s’effectue à l’aide d’un simulateur de gestion. Des groupes d’étudiants ont la responsabilité de gérer une entreprise en temps réel. Toutes les grandes fonctions de l’entreprise sont abordées. Les étudiants prendront des décisions dans le but de maximiser la rentabilité de l’entreprise.

La finance de marché a pour objectif de maximiser la valeur de l’entreprise. Le couple rentabilité/risque : axiome de la finance de marché. Les principaux marchés financiers : le marché des actions, le marché des obligations, le marché monétaire, les marchés dérivés (les options, les warrants, les swaps). Finance de marché et marchés immobiliers (SCPI, OPCI).

Les outils modernes du diagnostic. Les retraitements nécessaires de l’information. Les outils d’aide au diagnostic financier : l’étude de la probabilité, de la solvabilité et de la structure comptable et financière de l’entreprise. L’étude de la rentabilité. La politique d’investissement. La structure financière de l’entreprise et les politiques financières.

Les fondamentaux : le régime fiscal et plus-values. Fiscalité des placements à revenu fixe, fiscalité des dividendes, l’IFU, opérations de bourse à titre habituel. SCI à l’IR et à l’IS. LMNP et LMP et optimisation de la rentabilité. La fiscalité des actions, des SCPI, des SICAV et des FCP, des warrants.
La fiscalité des comptes : assurance vie, PEA, comptes titres.

Produits immobiliers et les différentes formes d’investissements collectifs : OPCI, SCPI d’entreprise et d’habitation, SEF, SPPICAV, FPI. Les contraintes de gestion, les frais et l’impact sur la performance, le rachat de parts, le marché secondaire des fonds. Défiscalisation et rentabilité immobilière : loi Pinel, loi Duflot Outre-Mer, loi Malraux, loi Censi-Bouvard. Statuts LMP & LMNP et imposition des revenus locatifs. Comparatifs entre les différentes lois et choix d’investissement.

Droit de l’urbanisme, code de la construction et de l’habitation. La copropriété. Droit de préemption du locataire. Les baux commerciaux et les aspects juridiques. Appréhender le montage juridique d’une opération immobilière : de l’acquisition du terrain à la livraison. Les baux d’habitation et les aspects juridiques : le mandat et les règles d’exclusivité, loi SRU, offre d’achat et DIA.

Déterminer une organisation efficace de la force de vente. Mesurer et piloter les résultats. Évaluer et motiver la force de vente. Spécificités de la vente complexe dans le domaine de l’immobilier.

Maîtriser les techniques d’approche et de préparation à la négociation avec les particuliers mais aussi avec les grands comptes. Collecter et analyser l’information client pour mieux le connaître. Construire un réseau relationnel grands comptes. Identifier les parties prenantes dans le processus de décision.